刊登日期: 2022/12/21
找到了dream home，但到底出價多少再算合理？這問題確實令不少準買家頭痛。出手太低，賣家自然不感興趣。但若然出價太高，你會回想是否多花了錢。 只要多做功課，其實不難計算出恰到好處的價錢，即你又滿意、賣家又樂於接受的出價。以下是決定買樓出價時要考慮的事項。
1. 物業放售時間
了解樓盤在市場上放售了多長時間，有利你出價。
假設物業只是剛放售，賣家多數不接受大幅度議價。但若果物業已放售多月，賣家可能已等不耐煩，因而願意接受較低的出價。
那麼，到底如何找出物業放售時間？只需搜索待售物業找出該樓盤，然後前往下方「更多資訊」瀏覽「樓盤歷史紀錄」，就可以看到物業首次放售的日期。
2022 年英國樓市變化非常快，物業平均兩三個星期就售出。所以如果你想買的物業才上市幾星期，賣家不太可能接受較低的出價。但如果物業已放售六星期，他們的取態就可能比較開放。
2.物業受歡迎程度
嘗試感受物業有多受歡迎，有助你了解賣家願意接受議價的程度。
如果樓盤有很多網上點擊、多人預約睇樓，那麼他們很有可能堅持原價。當然，你最好問問經紀樓盤有多受歡迎。但別忘了自己做功課，透過「搜索待售物業」來找出該樓盤，然後前往「樓盤歷史紀錄」，就會顯示過去30日有多少人睇過樓，甚至看到放售以來叫價有否調低。
記得將物業加到保存清單，你就可以密切留意它，看看頁面瀏覽量上升還是下降。
3. 現任業主買入價錢
查看業主買入價，有助你大約知道他們肯接受的價錢，同時確保他們要價合理。
只需「搜索待售物業」並找到你感興趣的樓盤，你便會看到賣家買樓日期和價錢。
這是源於英國土地註冊處的數據，當中包括物業上一次易手的日期和成交價，甚至有顯示過去幾年至今物業價錢變化的圖表。
留意他們的買樓日期。如果他們自住了超過十年，回報應該相當不錯，所以較願意接受議價。
從2020年到2022年，英國物業平均價增加了38,000英鎊，這是自2006年以來未見過的增長水平。這是你可以參考的基準，以確認物業定價是否符合英國樓市標準。
4. 附近物業的樓價
了解附近的樓價，是其中一個決定出價多少的好方法。
「搜索已售物業價錢」可查看附近物業的成交價。如果你知道鄰居買入價，你就更有議價能力，例如你可以查問為何要價高過或低過附近的物業。
如果你無法單憑照片、平面圖和文字描述找到合適的答案，可能就是時候調低出價了。
5. 整體樓市市況
瀏覽「月度房價指數」，了解全英國的樓下走向。它解釋了買家需求，並顯示樓價增長最熱門的城市和地區。你亦可以查看所在地區與全國其他地區的表現對比。
如果你所在的地區需求量大且價格上漲，則可能更難讓賣家接受出價。但如果物業需求降溫，爭奪樓盤的買家就會減少。 在這個情況下，賣家可能不得不接受較低的出價，樓盤才能成功出售。
6. 賣樓原因
嘗試找出賣家搬家的原因，有助你了解他們有多急於賣樓，亦即願意接受較低出價的程度。
向經紀查詢他們搬家的原因。如果他們已經對另一物業出價，他們便可能會有賣樓的壓力。沒有人想有「chain」，冒險失去心儀物業。如果賣家要轉工或離婚，他們也可能會急於出售物業。同樣地，如果賣家要放售已故人士的物業，情況也是如此，因為他們通常依靠出售物業來繳納遺產稅，而遺產稅要在業主去世後六個月內繳付。所有這些類型的賣家都可能會接受較低的出價，以便他們可以更快搬屋。
另一方面，有些賣家只是試試水溫。如果他們不用急於買其他物業，或沒有其他壓力，他們很可能情願等待更高的出價。
7. 令物業價錢提高的原因
另一樣需要考慮的事情，是有否其他因素可能會推動叫價上漲，例如該物業是否位於搶手校網，或又者是否在火車站步行範圍之內。
在「物業搜索」中找到樓盤後，請查看地圖，看看附近是否有學校和火車站等設施。
你可以決定是否值得為附近設施支付更高費用，還是情願放棄這些設施，以較低價錢買樓。
8. 當地發展計劃
了解賣家的情況和當地樓市非常重要，同時助你窺視未來的當地發展。
如果區內未來有大發展，賣家通常會要求更高的價錢，例如將興建新學校或休閒中心，又或者正在建設公園，或正進行道路改善工程，或新的交通網絡。以上這些都可以推高物業要價。
但另一方面，查看未來發展計劃也可能告訴你是否可出價較低，如果附近正在建造新樓，賣家可能意識到他們的物業不會有那麼高需求。又或者如果有商業或工業發展計劃，也可能會影響住宅區，所以賣家有可能願意接受更低的價格。
9. 全面了解你的物業
如果你同時賣樓，請確保了解自己的物業，了解其估價以至於附近成交價和本地樓市趨勢。
這一切都可以幫助你了解你的物業，以及你對於下一間屋的負擔能力。
與專業人士保持聯繫，以便你了解銷售情況。 根據你的經紀估價和律師建議，你便可清楚知道你的最高出價。
延伸閱讀：
HK UK Support提供全方位購買房屋服務，包括顧問諮詢、審核報價、按揭、入伙後支援等事項，均有專人緊貼每個交易步驟，助您輕鬆順利完成交易。
以上資料謹供參考
