刊登日期: 2023/10/19
在英國連環加息的情況下，部份業主難以支付每月供款，因而急於放盤套現。為吸引買家承接，二手業主普遍願意擴闊議價空間。以下與大家分享幾個講價小貼士，做個精明的置業人士：
搜集同類物業成交價
Rightmove的最新數據顯示，英國物業平均要價為366,281英鎊。然而，根據英國土地註冊處，買家實際買樓的平均價錢為289,824英鎊。
地產經紀為爭取更多佣金，有時會對物業估價過高，這意味著物業價格可能高於實際價錢。買樓議價前應了解區內的物業資訊，除了從地產代理取得一手消息，買家亦可以自行上網搜尋有關資訊，包括現正放售的樓盤叫價、最近成交記錄、區內買賣市況等，以了解當地物業的實際價值。
買家可以買樓資訊作參考或講價指標，例如心儀物業的叫價如高於其他同類型放盤，買家可以用此原因去嘗試議價。
查看物業放售時間
在Rightmove平台上放售的物業平均需要57天才能找到買家，相較一年前的35天多。如果物業沒有快速轉手，可能代表其定價有問題。
您可以上網查看該物業已放售多久，以及過去是否有折扣。如心儀樓盤已在市場上放售一段時間，可以考慮降低出價；因為賣家等待了好幾個月，很可能比較肯接受較低的出價。
顯示誠意
如果買家對物業非常有興趣，不妨與經紀及業主一同傾談，以誠意打動業主，坦誠希望業主可以降價。您亦可以強調對自己有利的重點，例如無「鏈」買家可以不用等賣樓等。
如果你已獲取按揭預批證明書（AIP），請向賣家出示，證明你有能力購買該物業，以讓您成為有吸引力的買家。 此外，準備好買樓搬屋、選定驗樓師和律師等，亦可顯示您也充分做好準備，可以出價成功後立即進行下一步。
切勿透露預算
當您進行議價時，請保持冷靜，不要向賣家或地產經紀透露您的預算。因為如果他們知道您負擔得起，便可能會採取企硬態度，拒絕降價。與其在睇樓後立即出價，不如靜待好時機，切勿過分進取；亦可明確向代理或業主表示提價空間有限，若不接受，就不會再作考慮。
驗樓有助議價
如果您對物業有任何不肯定的地方，您可以考慮在確定價格之前先驗樓。
假如睇樓時發現有潮濕問題，但您仍然想出價，可以在驗樓後向賣家展示物業問題因而議價，因為您有證據日後需花錢去裝修或修理。
小心被其他賣點擾亂
有時業主會表示提供家電或傢俬藉以推高價格，買家要衡量是否值得為這些「賣點」支付更高的價格。
出價低於要價
Rightmove表示目前有36%出售中的物業曾至少一次減價，由於現時要價與買家願意或負擔得起的價錢有所出入，因此賣家目前對出價較抱開放態度。賣家平均減價6.2%，以下是原本要價和減價後的價錢分別：
| 原本要價 | 減價後的價錢 (-6.2%) |
|---|---|
| £150,000 | -£9,300 |
| £200,000 | -£12,400 |
| £250,000 | -£15,500 |
| £300,000 | -£18,600 |
| £400,000 | -£24,800 |
| £500,000 | -£31,000 |
| £800,000 | -£49,600 |
當您出價低於要價，您做的資料搜集應該有助您提出合理原因，並向地產經紀解釋為何出價低過要價。
了解出價
物業一般以公開出價（Open bids）或暗標（Sealed bids）兩種形式接受出價：
公開出價 — 即地產代理會告訴您其他人的出價以及賣家是願意接受的價格
- 提出報價時從低價開始，例如比要價低5%至10%
- 地產代理通常會通知有更高的出價或賣家還價，並提供第二次甚至第三次的出價機會
暗標 — 即不知道其他買家的出價，也只有一次出價機會
- 出價不要選擇整數，例如出價375,050英鎊而非375,000英鎊，以防其他買家以整數出價
- 提出報價後如果在3日內仍未有任何消息，可以主動詢問地產代理
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